78 % des professionnels sur LinkedIn affirment que les recommandations de pairs pèsent directement sur leurs choix d’achat. Pourtant, dans bien des entreprises, les commerciaux n’effleurent qu’une petite partie de ce que les réseaux sociaux pourraient leur offrir pour générer des leads réellement pertinents.
Des méthodes solides existent pour bâtir une stratégie efficace, suivre ses résultats et accélérer le rythme commercial grâce à des interactions mieux ciblées. Emmanuelle Petiau propose une formation taillée pour ces défis, avec des outils concrets et des résultats mesurables à la clé.
Plan de l'article
- Pourquoi le social selling s’impose comme un levier majeur pour les commerciaux
- La méthode Emmanuelle Petiau : un accompagnement sur-mesure pour franchir un cap
- Des résultats tangibles après la formation social selling
- Envie de réinventer la prospection commerciale ? Modalités, inscription et accompagnement personnalisé
La prospection digitale s’est installée au cœur des stratégies de croissance des entreprises B2B, sociétés de conseil ou startups en quête de nouveaux marchés. Sur ce terrain, LinkedIn concentre la majorité des échanges professionnels et bouleverse les codes de la relation commerciale. Le social selling, à la croisée de la visibilité, du contenu stratégique et du ciblage, réinvente la façon d’aborder les prospects.
Les équipes commerciales comme les responsables marketing constatent : aujourd’hui, la réussite d’une prospection passe par une présence active et crédible sur LinkedIn. Tout commence avec un profil LinkedIn soigné, une ligne éditoriale cohérente, des contenus adaptés aux attentes du secteur et des prospects. La stratégie social selling se construit sur ces fondations.
Voici les leviers que permet une démarche structurée :
- Augmenter le volume de leads qualifiés grâce à des analyses ou des retours d’expérience ciblés
- Instaurer la confiance auprès des prospects et partenaires via des échanges authentiques et réguliers
- Mettre en avant l’expertise, individuelle comme collective, de l’entreprise sur les réseaux professionnels
La formation social selling d’Emmanuelle Petiau s’adresse aussi bien aux commerciaux, consultants, indépendants qu’aux dirigeants. Chacun y trouve des outils pratiques pour structurer ses actions, gagner en efficacité et mesurer l’évolution de ses résultats. La maîtrise de la prospection digitale devient un véritable atout, bien au-delà des recettes du marketing digital traditionnel. Savoir naviguer dans les codes de LinkedIn, c’est accélérer la performance commerciale, de l’identification de contacts jusqu’à la fidélisation.
La méthode Emmanuelle Petiau : un accompagnement sur-mesure pour franchir un cap
La formation social selling pensée par Emmanuelle Petiau s’appuie sur deux décennies d’expérience en marketing digital et en développement commercial. Sa méthode, pragmatique et très structurée, repose sur quatre axes : analyse du profil LinkedIn, création d’une stratégie de contenu personnalisée, techniques de prospection ciblée et suivi de la performance. Ce canevas, éprouvé auprès de plus de 2 600 professionnels, évolue selon le secteur, l’expérience et les ambitions de chaque participant.
L’accompagnement va bien au-delà d’une simple boîte à outils. La grande force de la méthode Petiau, c’est la personnalisation : ateliers thématiques, séances individuelles, modules collectifs… Les formats sont flexibles : sur site ou à distance, avec un suivi après la formation. Les ressources complémentaires renforcent l’autonomie des équipes sur la durée.
Voici ce que propose concrètement cet accompagnement :
- Un diagnostic initial précis, assorti de recommandations sur-mesure
- Un plan d’action construit pour appliquer une stratégie social selling directement opérationnelle
- Un suivi individualisé pour observer les progrès et affiner les pratiques
La certification Qualiopi vient garantir la qualité du dispositif, accessible via un financement OPCO ou CPF. Emmanuelle Petiau partage également son expertise à la KEDGE Business School et à Talis, assurant ainsi une pédagogie à la fois exigeante et accessible. La formation, d’une durée ajustable entre un et deux jours, s’adresse aussi bien aux commerciaux confirmés qu’aux dirigeants à la recherche de nouveaux leviers de développement.
Dès les premières semaines, les progrès sont visibles : profil LinkedIn optimisé, stratégie de contenu plus affirmée, meilleure visibilité auprès de la cible, crédibilité renforcée. La prospection se fait plus précise, appuyée par des outils comme Sales Navigator, Waalaxy ou l’intégration avec un CRM (HubSpot, Salesforce). Le Social Selling Index (SSI) de LinkedIn, désormais observé par de nombreuses équipes commerciales, grimpe de façon notable.
Avec plus de 2 680 professionnels déjà formés, le taux de satisfaction atteint 80 %. En trois mois, les retours convergent : génération régulière de leads qualifiés, accélération du cycle de vente, hausse de l’engagement sur la page entreprise. Les indicateurs commerciaux évoluent : nombre de connexions pertinentes, taux de réponse aux messages, interactions sur les publications.
Pour illustrer ces effets, voici les principaux bénéfices constatés :
- Profil LinkedIn optimisé pour engager la prospection
- Stratégie de contenu affutée pour entretenir la relation client
- Maîtrise avancée des outils d’automatisation et d’analyse (Hootsuite, Agorapulse, Buffer…)
- Suivi précis de la progression grâce au SSI et aux tableaux de bord CRM
Le social selling s’installe ainsi dans le quotidien des commerciaux, consultants ou dirigeants, transformant la relation aux prospects et la dynamique commerciale de l’entreprise.
Envie de réinventer la prospection commerciale ? Modalités, inscription et accompagnement personnalisé
La formation Social Selling proposée par Emmanuelle Petiau cible les équipes commerciales, les dirigeants, consultants et indépendants souhaitant renouveler leur approche digitale. Le programme évolue avec les mises à jour LinkedIn, assurant une adaptation constante des méthodes et des outils.
Chaque session démarre avec un diagnostic initial, adapté au secteur, aux compétences et aux objectifs. La pédagogie combine ateliers thématiques, exercices pratiques et suivi après la formation. Présentiel ou distanciel, individuel ou en groupe, la formule s’ajuste à la réalité de chaque structure.
Pour mieux anticiper le format, voici les modalités habituelles :
- Durée : entre 1 et 2 jours, selon le format choisi
- Tarif : de 2 100 € à 5 000 €, variant selon le nombre de participants
- Certification Qualiopi, ouvrant l’accès au financement par OPCO ou CPF
Animée par une experte intervenant aussi à KEDGE et Talis, la formation inclut des ressources complémentaires et un accompagnement individualisé. Les professionnels formés profitent d’un accès privilégié à une veille sur les nouveautés LinkedIn et les stratégies efficaces du social selling.
Pour toute question ou inscription, l’équipe se montre réactive et accompagne la constitution des dossiers pour les financements. Objectif : permettre aux entreprises et indépendants de bâtir une prospection digitale robuste, en phase avec l’évolution du marketing digital et des réseaux sociaux.
Le virage du social selling ne se joue plus demain. Il commence dès aujourd’hui, profil LinkedIn ouvert, prêt à tracer de nouveaux chemins vers la croissance.
